Behruzbek Hamidov
G’alaba uchun argument
“Haqiqat bahsda tug’iladi” degan gapni hamma eshitgan. Ammo olimlarning fikriga ko’ra, vaqt o’tishi bilan odamlar faqat boshqalar ustidan hokimiyatga ega bo’lish uchun bahslashishni o’rgandilar – va haqiqatni qidirishning bunga hech qanday aloqasi yo’q. Bu zamonaviy insonning hayotida ham aniq namoyon bo’ladi: biz barcha inkor etuvchi faktlar mavjud bo’lsa ham, biz o’z fikrimizda turib olishda davom etamiz – bu manipulyatsiyaning samarali vositasi.
Shuning uchun ba’zida to’xtab, nafas olish va noto’g’ri ekanligingizni tan olish yaxshidir. Biz endi shafqatsiz qadim zamonlarda yashamayapmiz, janjalda mag’lub bo’lish sizning omon qolish imkoniyatingizni kamaytiradi va buni qadrlash kerak!
Ehtimollikni rad etish
Bizning miyamiz kundalik hayotda ehtimollikni baholashda juda qiyin. Misol uchun, ko’pchilik samolyotlar doimo halokatga uchraganiga ishonishadi. Lekin, aslida, oddiy yo’l-transport hodisasida o’lish ehtimoli ancha yuqori (1:84), lekin inson miyasi bunga rozi emas – garchi aviahalokatda halokat xavfi 1:5000 yoki undan kamroq bo’lsa ham. Ushbu kognitiv tuzoq ehtimollik inkori deb ataladi. Bu his-tuyg’ular bilan kuchayadi: biz qanchalik ko’p his-tuyg’ularni kutilmagan hodisa bilan bog’lasak, u qanchalik ko’p paydo bo’ladi.
Hamma yomon, men yaxshiman
Bundan tashqari, “asosiy atribut xatosi” kabi narsa bor: biz boshqalarni nuanslarga kirmasdan osongina hukm qilamiz, lekin o’zimizni oqlaymiz. Agar kimdir uchrashuvga juda kechiksa, biz uni o’z vaqtida va keraksiz deb hisoblaymiz. Biz esa kechikishimizni ob’ektiv holatlar bilan oqlaymiz – masalan, tirbandliklar.
Aytgancha, bu erda tanani sharmanda qilish fenomeni paydo bo’ldi – boshqalar semiz odamlarni hukm qilganda. Hech qachon qo’shimcha funt bilan bog’liq muammolarga duch kelmaganlar uchun, boshqalarda ham xuddi shunday holatlar mavjud, ya’ni ortiqcha vaznli odamlar tabiatan dangasa. Biroq, metabolizm, gormonal tizimning ishlashi va boshqa omillar hisobga olinmaydi.
O’zingga ishon
Biz o’z guruhimizga tegishli bo’lgan ko’pchilikni yaxshi ko’ramiz – hamkasblar, do’stlar, bizning irqimiz a’zolari. Bu, shuningdek, “o’z xalqimiz” bilan aloqa o’rnatishga yordam beradigan mehr va sevgi gormoni bo’lgan oksitotsin bilan bog’liq. Afsuski, sehrli oksitotsin aksincha ishlaydi: biz barcha “begona odamlardan” qo’rqamiz, ularga ehtiyotkorlik bilan munosabatda bo’lamiz va ba’zida biz ulardan ochiqchasiga nafratlanamiz.
Ma’lum bo’lishicha, biz “o’zimizniki” ni o’zimiz kamroq biladigan odamlar hisobiga oshirib yuboramiz. Bu hodisa qadimgi davrlarga borib taqaladi, ya’ni insoniyat qabilalarga bo‘linishni boshlagan.
Olomonni kuzatib boring
Sulaymon Aschning mashhur tajribalarida har birimiz moslashishga moyilligimiz isbotlangan. Tadqiqotchi odamlarga to’rtta chiziqli rasmni ko’rsatdi va ulardan uzunligi bo’yicha No5 qatorga teng bo’lgan rasmni tanlashni so’radi. Hech qanday shubha yo’q – bu №2 qator. Biroq, Asch test mavzusiga “maxsus o’qitilgan” odamlarni tayinladi, ular uni bu 3-qator ekanligiga ishontirishdi. Va eksperiment ishtirokchilarining uchdan bir qismi bu hiylaga berilib, aniq noto’g’ri variantni tanladi – faqat atrof-muhit uni majburlagani uchun!
Jamiyatda ham xuddi shunday: odamlar ko’pchilik ishonadigan narsaga ishonishadi. Bu guruh uchun umumiy bo’lgan ijtimoiy me’yorlar va xatti-harakatlar modellarini keltirib chiqaradi. Aytgancha, shuning uchun ham so’rovlarga har doim ham ishonmaslik kerak – ularning natijalari so’rov o’tkazilayotgan odamlarning fikrlashiga ta’sir qiladi.
Snap effekti
Biz avtomatik ravishda yangi ma’lumotlarni (va ayniqsa raqamlarni!) Bizning “bagajimiz” dagi narsalar bilan taqqoslaymiz. Shuning uchun birinchi eshitganimiz bizga eng ko’p ta’sir qiladi. Masalan, agar suhbatda mumkin bo’lgan ish haqi muhokama qilinsa, suhbatning ohangini kim birinchi bo’lib ma’lum bir raqamni aytsa, o’rnatadi – bu keyingi “savdolashish” uchun boshlang’ich nuqtaga aylanadi.
Ushbu effekt sotuvchilar tomonidan juda tez-tez qo’llaniladi: do’konda biz haqiqat sifatida narxni emas, balki mahsulotlar o’rtasidagi narx farqini taqqoslaymiz. Shuning uchun, ba’zida restoran menyusida arzon taomlar yonida juda qimmat taomlarni ko’rishingiz mumkin: ikkinchisining narxi avvalgisiga nisbatan juda mos ko’rinadi.
Shuningdek, biz odatda taklif qilingan uchta variantdan o’rta variantni tanlaymiz – keyingi safar qahva sotib olganingizda ushbu aqliy tuzoqni o’zingiz uchun sinab ko’ring va so’raladi: “Kichik, o’rta yoki katta stakanni xohlaysizmi?”
Yo’q joyda tasodiflar
Agar ba’zi narsalar yoki hodisalar biz bilan bog’liq bo’lsa, biz ularning atrofida ko’proq ekanligini payqay boshlaymiz. Lekin bu haqiqat emas. Misol uchun, bir kishi qizil mashina sotib oldi va darhol atrofida qancha qizil mashinalar borligini ko’rishni boshlaydi. Yoki kimdir o’zi uchun baxtli raqamni tanladi – va u har qadamda to’satdan paydo bo’ladi (Viktor Pelevinning “Hech qayerdan hech qayerga bosqichma-bosqich o’tish dialektikasi” ni eslang? Aynan shu narsa haqida). Bunday kognitiv xatolik juda chalkash bo’lishi mumkin.
Kelajakda biz boshqachamiz
Olimlar isbotlaganidek, agar inson kelajakda o’zi haqida o’ylasa, uning miyasida boshqalar haqidagi fikrlar uchun mas’ul bo’lgan sohalar faollashadi. Ya’ni, tasavvur ma’lum bir begonaning ajralgan tasvirini tortadi. Shuning uchun ham bir kun kelib biror narsa bizga foyda keltiradi, deb o’ylash qiyin – biz bu erda va hozir foyda olishni xohlaymiz.
Xuddi shu sababga ko’ra, biz barcha yoqimsiz narsalarni so’nggi daqiqagacha astoydil qo’ydik. Bir tadqiqotda odamlardan bir hafta davomida nima yeyishlarini tanlash so’ralgan. 74% mevalarni nomlagan. Va ishtirokchilardan hozir nima yeyishlarini so’rashganda, 70% shokoladga erishishdi!
Siz “Tanqidiy fikrlash” Vikium kursidan fikrlash xususiyatlari va uning shakllari haqida ko‘proq bilib olasiz. Aqliy klişelardan xalos bo’lishning mavjud usullarini o’zlashtirganingizdan so’ng, siz haqiqatga bo’lgan nuqtai nazaringizni tubdan o’zgartirasiz, siz ko’proq aqlli fikr yuritishingiz, odamlar bilan muvaffaqiyatli ishlashingiz, ijodiy echimlarni tezroq ishlab chiqishingiz va reklama nayranglariga kamroq tushib qolasiz. Bu hayotning barcha sohalarida sifat o’zgarishlarini amalga oshirishga yordam beradi!
Izzattillo Islomov
