Izzattillo Islomov
Infogipsi zamonning haqiqiy ofatiga aylandi – shubhali tajriba va obro’ga ega bo’lgan bloggerlar o’z obunachilariga har xil qo’llanmalar, kurslar va onlayn darslarni sotishga harakat qilmoqdalar. Bundan tashqari, ular doimo nimanidir reklama qilishadi. Nega ulardan ba’zilari muvaffaqiyat qozonishadi?
TRIGGER 1: OLOMONNING KUCHI
Bu reklama qilingan mahsulotni sotib olayotganda paydo bo’ladigan hayajonga berilgan nom. Bu qanday sodir bo’ladi? Blogger ijtimoiy tarmoqlarda fikr-mulohazalarini baham ko’radi – allaqachon sotib olingan xizmat yoki mahsulotning his-tuyg’ulari haqida gapiradigan obunachilarning sharhlari. “Men uni sotib olganimdan juda xursandman”, “Oxirgi marta vaqtim yo’q edi, lekin endi sotib olishga muvaffaq bo’ldim”, “Yangi xaridimdan juda xursandman” va hokazo. Qolganlari o’zlarini “mahrum” his qila boshlaydilar, chunki ular hali ham ushbu mahsulotdan mahrum. Bolalikdan standart naqsh o’ynaydi – “hammada bor, lekin menda yo’q, shuning uchun menga ham kerak”.
Bu, shuningdek, yo’qolgan foydaning tetiklanishini ham o’z ichiga olishi mumkin – ta’sir o’tkazuvchilar aniq raqamlardan foydalangan holda boshqalarning muvaffaqiyatli tajribasi haqida gapirganda. Misol uchun, “Men ushbu kursdan keyin 100 ming rubldan ko’proq pul ishlashga muvaffaq bo’ldim”, “1 oy ichida 10 kg dan ortiq vazn yo’qotishga muvaffaq bo’ldim”. Ushbu xabarlar odamda yo’qolgan foyda hissini yaratadi, buning asosida u keyingi savdo oynasida sotib olishga tayyor bo’ladi.
Bu erda nimani eslash kerak? Miyamiz, odatda, A nuqtasi dastlab qaysi bo’lgan degan savolni bermaydi.Ochig’i, 300 ming obunachiga ega blogger uchun 1000 obunachiga qaraganda 1 million rubl ishlab topish ancha oson. Xuddi shu narsa vazn yo’qotish bo’yicha qo’llanmalar va boshqalar uchun ham amal qiladi. Insonning bu natijaga erishishiga imkon bergan tajriba darajasi va o’zgarishlar ko’lami butunlay boshqacha ekanligi aniq. Shuning uchun, siz va boshqa odam ega bo’lgan aktivlarni baholash muhimdir.
