Kasb: savdo menejeri?

Kasbning xususiyatlari

Bir so’z bilan aytganda, bu “odamdan odamga” kasbining eng yorqin namunasidir. Savdo menejeri mijozlar bilan bevosita muloqot qiladi va ishi xaridga olib keladigan mutaxassisga aylanadi. Darhaqiqat, ishlab chiqaruvchilar, etkazib beruvchilar, reklama beruvchilar va boshqalar tomonidan qo’yilgan maqsadlarga erishish bunga bog’liq.

Savdo menejerining ishi kommunikativ ko’nikmalarga asoslanadi – uning uchun mijozning “og’rig’ini” tezda aniqlash va uni tezda hal qilishni taklif qilish muhimdir. Shunday qilib, savdo menejerining eng muhim vazifalari quyidagilardan iborat:

• Mahsulotlarni sotishni kengaytirish bo’yicha tadbirlarni rejalashtirish va amalga oshirish.
• Turli brendlarning dilerlari bilan aloqa o’rnatish.
• Yakuniy iste’molchilarga yo’naltirilgan mahsulotlarni ilgari surish uchun kanallarni shakllantirish.
• Hujjatlarni rasmiylashtirish – oldi-sotdi shartnomalari va boshqalar, ushbu bitimlarni tuzish.
• Mijozlar va hamkorlar ma’lumotlar bazasini to’g’ri va uslubiy saqlash, uning o’sishi.
• Assortimentni maqsadli auditoriya ehtiyojlariga qarab sozlash.

Shunga ko’ra, bunday mutaxassislik taniqli melankoliklarga, introvertlarga, monoton ishni yaxshi ko’radigan va standart ko’rsatmalarga mos kelmaydi. Bu kasb juda ijodiy, u doimiy ravishda yangi narsalarni qidirishni, ko’plab aloqalarni va rivojlangan muloqot qobiliyatlarini talab qiladi. Ko’pincha, bu ishda ish haqi investitsiya qilingan sa’y-harakatlarga va shaxsiy daromadlarga bog’liq holda parcha-parcha bo’ladi.

Afzalliklari va kamchiliklari

Kasbning ijobiy tomonlari quyidagilarni o’z ichiga oladi:

1. Katta ish taklifi.
2. Keng funksionallik, turli xil vazifalar va mas’uliyatlar, o’zini o’zi anglash va shaxsiy o’sish uchun keng maydon.
3. Yaxshi martaba istiqbollari, tegishli harakat bilan munosib daromad.
4. Hayotning turli sohalarida kasbiy ko’nikmalarni (juda ko’p qirrali) qo’llash qobiliyati.

Salbiy nuqtalar orasida quyidagilar mavjud:

1. Yuqori hissiy stress.
2. Kichkina ish haqi (ish haqining asosiy qismi savdoning ulushi).
3. Mehnat bozorining ushbu sektorida yuqori raqobat.

Ta’lim

Umuman olganda, bunday ish uchun oliy ma’lumot talab qilinmasligi mumkin, ammo bu jarayonga qo’shilishni sezilarli darajada soddalashtiradi va yanada ta’sirchan natijalarni kafolatlaydi. “Savdo ishi” yoki “Tovarshunoslik” mutaxassisligini o’zlashtirish sifatli ishlashga yordam beradi – bunday yo’nalishlarda siz mamlakatning turli universitetlarida tahsil olishingiz mumkin.

Shuningdek, kurslar savdo menejeri kasbiga ko’proq moslashishga yordam beradi – ular Moskva Oliy Iqtisodiyot Maktabi, Moskva Iqtisodiyot Instituti, Sankt-Peterburg Davlat Iqtisodiyot Universiteti, Nijniy Novgorod Davlat Universiteti tomonidan tashkil etilgan. N. I. Lobachevskiy va boshqalar.

Daromad

O’rtacha, Rossiyada bunday mutaxassislik oyiga 60 dan 100 ming rublgacha, Moskvada – 60 dan 230 minggacha bo’lgan oylik daromadni nazarda tutadi.

Kerakli fazilatlar va bilimlar

Savdo menejeri marketing, psixologiya asoslari, buxgalteriya hisobi, tijorat faoliyatini huquqiy tartibga solish, narx belgilash, merchandaysing, reklama mexanizmlari, korxona iqtisodiyoti va boshqalarni yaxshi bilishi kerak.

Shaxsiy fazilatlar va yumshoq ko’nikmalarga kelsak, bunday mutaxassisdan mukammal tashkiliy qobiliyat, vaqtni boshqarish, keng dunyoqarash va bilimdonlik, analitik va strategik fikrlash, malakali nutq, mas’uliyatni oshirish, har qanday odamga yondashish qobiliyati, psixologiya bo’yicha nozik bilim talab etiladi. . O’zini tutish, stressga chidamlilik va hatto o’tkir ziddiyatli vaziyatlarda ham yuz tutish qobiliyati juda muhimdir.