Izzattillo Islomov
Kasbning tavsifi
Ba’zan do’konlardagi oddiy sotuvchilar shunday deb ataladi, lekin aslida bu mutaxassislarning funksionalligi ancha kengroq va chuqurroqdir. Ular sheriklar va mijozlar bilan muzokaralar olib boradilar, ularning sonini ko’paytiradilar, foydali bitimlar tuzadilar, maqsadli auditoriyaning didi va ehtiyojlariga e’tibor qaratgan holda tovarlar assortimentini shakllantiradilar. Ko’pincha savdo menejeri ulgurji xaridorlar bilan ishlaydi. Qanday bo’lmasin, bu mutaxassis sotib olishga olib keladigan operatsiyalar ketma-ketligidagi yakuniy bo’g’inga aylanadi.
Agar u o’z ishini mukammal bajarsa, kompaniya kerakli konvertatsiya va rentabellikka erishadi. Shuning uchun savdo menejerlari hamma joyda va har doim talabga ega.
Afzalliklari va kamchiliklari
Har bir biznes o’zining afzalliklari va kamchiliklariga ega. Agar biz “savdo menejeri” kasbining afzalliklari haqida gapiradigan bo’lsak, ular quyidagilarni o’z ichiga oladi:
- mehnat bozoridagi talab
- turli xil funksionallik, faol va baquvvat odamlarning o’zini o’zi anglash uchun ulkan maydon
- yaxshi martaba o’sishi va daromad olish imkoniyati
- talab qilinadigan ko’nikmalarning ko’p qirraliligi – ular faoliyatning boshqa sohalarida qo’llanilishi mumkin.
Va bu erda kamchiliklar:
- ish bilan bog’liq yuqori psixologik stress
- daromadning sotish ulushiga bog’liqligi (parcha ish haqi, ish haqi – kichik)
- mehnat bozorida katta raqobat.
Ta’lim
Bu ish bilan shug’ullanadigan har bir kishi (va juda muvaffaqiyatli!), Ixtisoslashgan oliy ma’lumotga ega emas: savdoni boshqarish, birinchi navbatda, amaliy tajribani talab qiladi. Biroq, ushbu mutaxassislik bo’yicha diplomning mavjudligi, ehtimol, ish qidirishni va funktsiyani keyingi bajarishni osonlashtiradi.
Ushbu faoliyat uchun zamonaviy mutaxassisliklar reestri orasida “Savdo ishi”, “Tovarshunoslik” va boshqalar yo’nalishlarini tanlashga arziydi. Siz Davlat menejment universiteti, Moskva iqtisodiyot instituti, Sankt-Peterburg davlat iqtisodiyot universiteti va boshqalarga kirishingiz mumkin. .
Bundan tashqari, ushbu mutaxassislik qisqa muddatli profil kurslarida ham o’qitiladi – masalan, Oliy Iqtisodiyot maktabida o’qish mumkin.
Muvaffaqiyatli ishlash uchun marketing va psixologiya asoslari, buxgalteriya hisobi, iste’molchilarning xulq-atvor psixologiyasi, tijoratni huquqiy tartibga solish, narxlar, savdo va reklama asoslari, korxona iqtisodiyoti va boshqalar kabi fanlarni o’rganishga arziydi.
Daromad
Savdo menejerlarining daromadlari ko’plab omillar va birinchi navbatda mehnatsevarlik va unumdorlik bilan belgilanadi. Rossiyada o’rtacha hisobda bunday mutaxassis oyiga 50 dan 250 ming rublgacha daromad olishi mumkin, Moskvada bu “vilka” 60-400 ming oralig’ida siljiydi.
Muhim fazilatlar
Bu ish butunlay aloqa bilan bog’liq, shuning uchun u introverts uchun mutlaqo mos emas. Savdo menejerining asosiy xususiyati xushmuomalalik va unga ochiqlik, mijozning “og’rig’ini” tezda tushunish va ideal echimni taklif qilish qobiliyati, yaxshi rivojlangan hissiy intellekt, aqliy qobiliyatsizlik, tezkor javob berish, analitik fikrlash, bilimdonlik kerak. , o’z-o’zini tashkil etish, mas’uliyat. Bundan tashqari, savdo menejeri odamlarni malakali boshqarishi va ularga erishish mumkin bo’lgan maqsadlarni qo’yishi, rag’batlantirishi kerak.
Bu ishda qat’iy belgilangan algoritmlar mavjud emas, lekin ijodkorlik va ijodkorlik, psixologiya uchun juda ko’p joy mavjud.
