Biz mening “men” qarorlarni boshqarishning asosiy markazi ekanligi haqidagi paradigmaga o’rganib qolganmiz. Shu bilan birga, miyada elektr impulslari siz ularni sezmasdan oldin paydo bo’ladi. Va agar siz miyaning ikkita qismini to’liq kesib tashlasangiz, ularning har biri o’z qarorlarini qabul qila boshlaydi va siz o’z qo’lingizdan yuzingizga shapaloq urishingiz mumkin. Ushbu maqolada biz miya impulslarining xatti-harakatlarini taxmin qilish mumkinligini ko’rib chiqamiz.

Miya mendan ko’ra ko’proq narsani biladi

Fokus-guruhlar ko’pincha marketingda qo’llaniladi. Bu mahsulot yoki xizmat bozorga kirishdan oldin potentsial iste’molchiga ko’rsatilganda. Ishtirokchilar kuzatiladi, ularning fikrlari yig’iladi va mahsulotga o’zgartirishlar kiritiladi. Ammo bu usulning ishonchliligi taxminan 40-50% ni tashkil qiladi.

Los-Anjeles olimlari aniqroq ma’lumotlarni olishga va bu foizni to’liq uchdan biriga oshirishga muvaffaq bo’lishdi . Va barchasi, chunki ular faollashtirish va intervyular emas, balki fMRI, ya’ni miyani skanerlashdan foydalanganlar.

Quyoshdan himoya qiluvchi tajriba

Tadqiqotda odatda har kuni quyoshdan himoyalovchi vositalardan foydalanmaydigan 20 kishi ishtirok etdi. Birinchidan, ular ob-havo haqidagi e’lonni tinglashdi va keyin kelgusi haftada quyoshdan himoya qiluvchi kremlardan foydalanish-qilmasliklariga javob berishdi. Shu bilan birga, olimlar ularning miya impulslarini qayd etishdi. Keyin ishtirokchilar qaysi kunlarda quyoshdan himoyalovchi vositalardan foydalanganliklari haqida xabar berishdi.

Ma’lum bo’lishicha, qaror qabul qilish paytida medial prefrontal korteks faollashgan. Bu kremni ishlatishni aytganlar (va uni ishlatishni tugatgan) va undan foydalanishni niyat qilmaganlar (shuningdek, uni ishlatishni tugatgan) bilan sodir bo’ldi.

Yechim markazi

Medial prefrontal korteks miyamizning old qismida qoshlarimiz orasida joylashgan. Hudud o’z-o’zini anglash, o’z g’oyasi, o’z qadriyatlari va niyatlari bilan bog’liq. Bu bizning fikrimiz markazidir.

Va bu odamlarda primatlarga qaraganda nomutanosib ravishda katta bo’lgan yagona qismdir.

Darhaqiqat, uning quyoshdan himoya qiluvchi kremlar bilan tajribadagi faoliyati biz nima qilmoqchi ekanligimizni har doim ham bilmasligimizdan dalolat beradi.

Qanday xavf bor

Bir tomondan, bu kashfiyot neyromarketingning yangi sahifasidir, chunki u odamlarning haqiqiy reaktsiyalarini o’qishga imkon beradi. Boshqa tomondan, fMRI nazariy jihatdan yanada jozibali tezislar va takliflarni aniqlashga yordam berishi mumkin.

Ammo bunday natijalardan foydalanish axloqiymi, degan savol tug’iladi. Agar biron-bir ishlab chiqaruvchi, siyosatchi, diniy arbob yoki umuman boshqa birov biror narsa taklif qilishdan oldin bizning qaror markazimizga kirish huquqiga ega bo’lsa, keyingi tanlov bizniki bo’ladimi yoki yuklanadimi?

Albatta, siz shu tarzda faqat “yaxshi” g’oyalarni targ’ib qilishingiz mumkin, masalan, kuniga 2 litr toza suv, jismoniy faollik yoki sifatli, sog’lom uyquga bo’lgan ehtiyoj. Dunyoni tasavvur qiling, bu erda:

• bemorlar shifokor tavsiyalariga amal qiladilar,
• talabalar chalg’itmaydi
• ma’lum yoshga yetgan yoshlar esa turmushga chiqib, sog‘lom farzandlar dunyoga keladi.

Xo’sh, nima yomon, ayniqsa nevrologlar ta’kidlaganidek: biz faqat o’zimizda mavjud bo’lgan g’oyalarni idrok eta olamiz. Ya’ni, bunday “samarali” va fMRI tomonidan tasdiqlangan xabarlar butunlay yangi hukmlarni yaratish o’rniga mustahkamlaydi. Biroq, biz bilganimizdek, tushunchalar orasidagi chiziq juda nozik.

Bizning miyamiz noyobdir va uning qobiliyatlari hech qachon hayratda qolmaydi. Muntazam kognitiv yuk bilan uni yaxshi holatda saqlang, yangi neyron aloqalarni yaratishni to’xtatmang – bu sizni ko’proq xabardor qiladi. Miyangizni akme -da o’rgating va o’zingizning “men”ingizni mustahkamlang va o’zingizning va o’rnatilgan g’oyalaringiz o’rtasidagi farqni ko’proq qabul qiling.