Mutaxassislar qanday fikrda?

Ko’pchilik pulni qanday muzokara qilish bilan qiziqadi. “Qanday qilib ish haqini oshirishni so’rash kerak”, “intervyuda yuqori maoshni qanday e’lon qilish kerak” so’rovlari Google’da eng mashhurlari qatoriga kiradi. Unga javoblar har xil va ko’pincha bir-biriga mutlaqo ziddir. Ba’zi ekspertlar, hatto sezilarli pasayish bo’lsa ham, qoniqarli natijaga asoslanib, maksimal miqdorni aytishni maslahat berishadi. Boshqalar yaxshi mavqega ega bo’lish uchun qurilmaning kafolati bo’lib xizmat qiladigan kamtarlikni himoya qiladi. Uchinchidan, foydali takliflarni kutgan holda, javob berishdan qochish maqbul echimdir.

Kolumbiya universitetidan amerikalik psixologlar pul muzokaralarida foydali strategiya o’z kutganlari chegarasini belgilash ekanligini aniqladilar. Tajriba o’tkazildi, uning davomida ishtirokchilar tomonlar bilan turli muzokaralar olib borishdi, bu erda tovarlar yoki xizmatlar uchun u yoki bu miqdor chaqirildi. Barcha holatlarda, kutilgan chegaradan raqamlarni nomlaganlar g’olib bo’ldi.

Misol uchun, narxning o’zgarishi eksperiment ishtirokchilaridan biriga qolganlarga qaraganda kattaroq miqdorni olish imkonini berdi. Olimlarning ta’kidlashicha, bu bitta raqam chaqirilgan variantdan farqli o’laroq, muzokaralarda katta imtiyozlarga umid qilmaydigan pastki chegara mavjudligi bilan bog’liq. Lekin bu erda ham xato qilmaslik muhim, chunki vilkalar vilkadan farq qiladi.

Muvaffaqiyat vilkalar bilan birga keladi, bu erda pastki chegara sizning moliyaviy kutganingizga eng yaqin yoki ulardan oshib ketadi. Yuqori chegara o’z xohishiga ko’ra, oqilona chegaralarda tayinlanadi. Pastki qismida emas, balki yuqori chegarada tikilgan teskari vilka muvaffaqiyatli emas va kerakli natijalarga olib kelmaydi. Xuddi shunday holat dastlab juda baland yoki kam miqdorda ovoz berishga urinishlar bilan rivojlanadi.

Bu masala faqat pul bilan bog’liq deb o’ylash noto’g’ri hisoblanadi. Barcha intervyular shuni ko’rsatdiki, umidlar vilkasi ta’rifi har tomonlama g’alabaga olib keladi. Shu bilan birga, tadqiqot ishtirokchilarining o’zlari, pastki chegara miqdoridan qat’i nazar, murosaga moyil bo’lgan oqilona odamlar taassurotlarini qoldirdilar. Va belgilangan miqdorga rioya qilganlar qarama-qarshi tomon tomonidan tajovuzkor odamlar sifatida qabul qilindi.

Xulosa

Vaziyatni ular kerakli ish haqi haqida so’ragan intervyu bilan oladigan bo’lsak, unda “oqilona” vilkalarni aytish kerak. Bu sizning malakangizni ham, murosaga kelish qobiliyatingizni ham ko’rsatadi. Taqdim etilgan ma’lumotlarni tahlil qilgandan so’ng, potentsial ish beruvchi bilan ish haqini muhokama qilishda yaxshi taassurot muhim rol o’ynashiga qo’shilmaslik ham qiyin. Ushbu holat ishga joylashishni rag’batlantirishi va rad etish uchun sabab bo’lishi mumkin.