Savdo bo’yicha direktor – bu savdo bo’limi ishini yo’lga qo’yadigan, kompaniya daromadini, uning obro’si va tan olinishini oshiradigan, mahsulot yoki xizmatning jozibadorligi haqida g’amxo’rlik qiladigan va mijozlar bazasini doimiy ravishda ko’paytirishga intiladigan mutaxassis.

Har qanday biznesning asosiy vazifasi daromad olishdir va buni mahsulot yoki xizmatni muvaffaqiyatli sotish orqali amalga oshirish mumkin. Shunday qilib, har qanday korxona, hatto eng kichik kompaniya ham kompaniyani to’g’ri yo’nalishga yo’naltira oladigan va foyda keltirishi mumkin bo’lgan kapitanga muhtoj. Yirik kompaniyalarda bu rolni yetakchi top-menejer, kichikroq kompaniyalarda esa savdo direktori bajaradi. Bunday mutaxassis mehnat bozorida, xoh tikuvchilik, xoh malaka oshirish kurslari, xoh ko‘p funksiyali hududiy tibbiyot markazi bo‘ladimi, har qanday sohada hamisha talabga ega.

Savdo direktorining ish haqi darajasi

Savdo bo’yicha direktorning kasbi mas’uliyatli va jiddiy, shuning uchun ish haqi odatda yuqori. Lekin bu, albatta, ish haqi va bonusdan iborat bo’ladi, bu to’g’ridan-to’g’ri kompaniyaning ishlashi va foydasiga bog’liq. Yaxshi mutaxassis 200 ming rubl yoki undan ham ko’proq narsaga ishonishi mumkin, lekin avval siz tajriba orttirishingiz kerak, chunki bu yuqori daromad olish uchun qo’llanma.

Savdo direktori bo’lish uchun qayerda o’qish kerak

Oliy ma’lumot ortiqcha bo’ladi, lekin, albatta, bu lavozimga o’tish emas. Yagona ishonchli yo’l – tajriba orttirish. Birinchidan, siz chiziqli savdo menejeri yo’lidan borishingiz va ishni ichkaridan o’rganishingiz kerak. Tajriba orttirgandan so’ng, siz o’zingizning kasbiy fazilatlaringizni yaxshilashni boshlashingiz kerak. Bunga yordam beradigan ko’plab tadbirlar, kurslar va jamoalar mavjud. Siz omma oldida gapirishni o’rganishingiz, tajribangizni baham ko’rishingiz va raqobatchilaringiz tajribasini o’zlashtirishingiz kerak. Siz turli xil masofaviy platformalarda savdo asoslarini o’rganishingiz mumkin.

Savdo direktori nima qila olishi kerak?

Bunday mutaxassis, birinchi navbatda, sotish qobiliyatiga ega bo’lishi, marketingning barcha sirlarini bilishi va liniya menejeri sifatida muvaffaqiyatli tajribaga ega bo’lishi kerak. Ikkinchidan, direktor savdo bo’limi ishini tashkil etishi va yaxshi ishlaydigan, yaxshi muvofiqlashtirilgan jamoani yaratishi kerak. Uchinchidan, savdo direktorining muhim vazifasi savdo bo’limi, marketing bo’limi va uning har qanday ko’rinishida ishlab chiqarishning o’zi ishi o’rtasida mustahkam aloqa o’rnatishdir. Yuqorida aytilganlarning barchasini amalga oshirish uchun siz ish strategiyasini ishlab chiqishingiz, savdo kanallarini, biznes jarayonlarini yo’lga qo’yishingiz, xodimlarni topish va o’qitishingiz, motivatsiya va bonus tizimini ishlab chiqishingiz va boshqalar kerak.

Savdo direktorining shaxsiy fazilatlari

Ish juda murakkab va ko’p konsentratsiya va to’liq ishtirok etishni talab qiladi. Bir qator shaxsiy fazilatlar sizga ushbu lavozimda qulay bo’lishingizga yordam beradi:

• nozik rivojlangan sezgi, professional instinkt deb ataladi;
• tashabbus;
• mustaqillik;
• intizom;
• aniqlik;
• nafaqat o’zingiz uchun, balki butun jamoangiz uchun javobgarlikni o’z zimmasiga olish qobiliyati;
• tanqidiy fikrlash;
• o’z-o’zini rivojlantirish istagi;
• aloqa va ishontirish ko’nikmalarini yaxshilash;
• empatiyaning yuqori darajasi (mijozni his qilish kerak).