Oddiy odam osonlikcha aldanib qoladi. Ammo hatto eng mohir aldash ham ongsiz darajada namoyon bo’ladi. Darhaqiqat, har bir inson vaziyatning mantiqsizligini yoki kamsitish borligini nozik his qiladi. Manipulyatsiya yoki aldash paytida biz ozgina noqulaylik his qila boshlaymiz. Va shu bilan birga, biz g’alati tuyg’udan xalos bo’lish uchun sezilarli harakatlar qilamiz.

Biz ma’lum bir suhbatdan keyin uyga qaytamiz va nimadir noto’g’ri ekanligini his qilamiz. Xulq-atvor, nutq, tashqi ko’rinish – bizni aldash yoki manipulyatsiya qilishga uringan odamda qandaydir nomuvofiqlikni his qilamiz. Ammo biz his-tuyg’ularimiz haqida qaror qabul qila olmaymiz. Siz yolg’onchi yoki jarayonning o’zi uchun bahslashishga moyil bo’lgan odamni tanib olishingiz mumkin bo’lgan 2 nuqta mavjud. Bunday odam shunchaki avtopilotda bahslashadi va agar vaziyat uning kutganlarini oqlamasa, his-tuyg’ularini yoqadi.

Mantiqiy yondashuv ularni tanib olishga yordam beradi. Sovuqlikni saqlash uchun mashg’ulotlar va adolatli tanqidiy fikrlash kerak bo’ladi .

Qanday qilib to’g’ri bahslashish kerak?

Tavsiyalar universaldir va turli odamlar bilan muloqot qilish uchun foydali bo’ladi: qiz do’sti yoki yigiti, xotini, eri, xo’jayini, qarindoshlari. Boshingizni his-tuyg’ular bosib ketganda, analitik yondashuvni saqlab qolish qiyin. Albatta, biz raqibning dalillarida qandaydir mantiqsizlik borligini tushunamiz, ammo his-tuyg’ular bizga qarshi dalillarni to’g’ri ketma-ketlikda taqdim etishga imkon bermaydi.

Pol Grem kim va u qanday qilib to’g’ri bahslashishni o’rgatadi?

Bu odam mashhur dasturchi, ammo u 2008 yilda nashr etilgan “Qanday qilib kelishmaslik kerak” inshosi muallifi sifatida tarixga kirdi. Insho dastlab onlayn muloqotlar o’tkazish uchun qo’llanma sifatida mo’ljallangan edi, lekin ko’pchilik uni oflayn rejimda ham mos deb hisoblaydi. Yagona qiyinchilik – bu haqiqiy hayotda vaqt yo’qligi: axir, siz Internetda javob haqida uzoqroq o’ylash imkoniga egasiz.

Bahslarda asosiy muammo – asosli rad etish va shaxsiy bo’lish o’rtasidagi aniq farqning yo’qligi. Bir qator oraliq bosqichlar mavjud. Graham piramidasida 7 ta raddiya mavjud bo’lib, ular bahslashning deyarli barcha usullarini qamrab oladi.

Pastdan boshlaylikmi?

To’g’ridan-to’g’ri haqoratlar. Ularni tanib olish qiyin emas. Inson shaxsiy bo’lib qoladi va, albatta, haqiqatga erisha olmaydi. Bu nizoni imkon qadar tezroq tugatish vaqti kelganligidan dalolat beradi. Siz neytral mulohazalar, hazil bilan munosabatda bo’lishingiz mumkin va onlaynda bunday raqibni qora ro’yxatga qo’shishingiz mumkin.

Shaxsiylashtirish. Bu erda asabiy raqib suhbatdoshini kamsitish uchun juda ko’p imkoniyatlarga ega: bu ijtimoiy mavqega e’tibor bermaslik va jismoniy kamchiliklarni ko’rsatishni o’z ichiga oladi. Ko’pincha irqiy noto’g’ri qarashlar yoki o’tmishdagi noto’g’ri xatti-harakatlarning xotiralarini o’z ichiga olgan usullar qo’llaniladi. Bunga munosabat tinch bo’lishi kerak. Shunga qaramay, bu erda siz suhbatni yopishingiz yoki raqibingizdan aynan nimada noto’g’ri ekanligingizni so’rashingiz mumkin.

Ohang haqida shikoyat. Ko’pincha bu usul munosib dalillarga ega bo’lmagan manipulyatorlar tomonidan qo’llaniladi. Yuzni saqlab qolish uchun obsesif ehtiyojga ega bo’lib, u suhbatni shikoyatga aylantiradi. Ushbu xatti-harakatning haqiqiy sababi: inson nizodan munosib tarzda chiqib ketishni xohlaydi. Ohangingizni pasaytirish va ozgina sodiqlik ko’rsatishga arziydi.

Janjal. Ikkala suhbatdosh ham umumiy til topishni istamasa, bu behuda munozara. Bu argument uchun argument. Bu holatda eng yaxshi narsa undan chiqib ketishdir.

Qarama-qarshi argument. Agar raqiblar bir-biriga qarshi dalillar keltirsa, bu konstruktiv muloqotning belgisidir. Javob sifatida siz yangi dalil topishga harakat qilishingiz mumkin. Eng yaxshi variant – bu odamga emas, balki u keltirgan dalillarga e’tibor berishdir. Bu nizoning keyingi bosqichiga o’tmaslik uchun raqibga o’z yuzini saqlab qolish va printsipial ravishda bormaslik imkonini beradi.

Aslida rad etish. Bu deyarli mukammal muhokamaning belgisidir. Raqib tushunchalar o‘rnini bosmaydi, demagogiyaga berilmaydi, uning so‘zlarida sofizm alomatlari yo‘q. Agar raqibingizning rad etishi sizning dalillaringizni haqiqatdan ham yo’q qilsa, rozi bo’lish vaqti keldi. Bunday holda, nizo har ikki tomon uchun ham hurmat bilan tugaydi.

Eng sof shaklda rad etish. Faqat bir nechta odam bunday konstruktiv bahslasha oladi. Agar biror kishi shu tarzda bahslashsa, u raqibini tinglashga chindan ham tayyor bo’lgan diqqatli suhbatdoshdir. Bu bahsni qiziqarli shaxmat o’yini bilan solishtirish mumkin va haqiqat haqiqatan ham unda tug’iladi.