Bu, ehtimol, hamma bilan sodir bo’lgan: sayohatingizning boshida siz ish uchun pul olishdan qo’rqasiz, lekin yarim yo’lda biror narsani o’zgartirish uchun juda kech bo’lib tuyuladi. Maqola sizning narxingizni qanday oshirish haqida.

Ular nima uchun to’laydilar?

Siz yollanganmisiz yoki o’zingiz uchun ishlaysizmi, muhim emas, har doim mijozingiz bor. Bu xo’jayin yoki siz materiallar tayyorlayotgan bo’lim yoki sizga tavsiya bilan kelgan mijoz.

Bizning fikrimizcha, mijoz muayyan harakat yoki mahsulot uchun to’laydi. Bu mantiq bizni boshqa odamlarning takliflari bozoriga yoki qandaydir bozorga olib boradi. An’anaviy ravishda, siz birjada ko’rasizki, bir soat suratga olish o’rtacha 2000 turadi. Va 5000 ni belgilash siz uchun mantiqsiz bo’lib tuyuladi: o’rtacha narx sizga va sizga pul to’layotganlarga yo’l-yo’riq bo’lishi uchun shunday. Ammo bu erda xatolik bor.

Agar siz, masalan, planshet sotayotgan bo’lsangiz, uni bozor narxidan ikki baravar to’ldirish juda qiyin bo’ladi. Garchi bu erda ham mumkin bo’lgan nuanslar mavjud:

• planshet + buyurtma kuni eshigingizga yetkazib berish;
• planshet + quti va parvarish mahsulotlari bilan yopishtirilgan himoya plyonka;
• stikerlar yoki o’yma bilan moslashtirilgan qurilma;
• planshet, otkritka va guldasta va boshqalar bilan sovg’a o’ramida.

Hatto bu misoldan ham mijoz narsa uchun emas, balki xizmat uchun to’lashi aniq. Ya’ni, siz qanchalik ko’p muammolarni hal qilsangiz, narx shunchalik yuqori bo’lishi mumkin.

Xizmatlar bilan ham xuddi shunday. Xuddi shu suratga olish butunlay boshqacha yo’llar bilan amalga oshirilishi mumkin:

• uchrashing va u erda nima bor kamerani “bosing”;
• rasmlarni oldindan muhokama qiling, joylarni o’ylab ko’ring, suratga olish uchun yaxshi burchaklarni taklif qiling;
• sartarosh va bo’yanish san’atkorini taklif qiling, uslublar qiling va hokazo.

Bunday holda, siz mijozga fayl hosting xizmatiga havola yuborishingiz mumkin yoki siz foto kitobni nashr qilishingiz, portretni chiroyli ramkada tartibga solishingiz va hokazo.

Xaridor vaziyatni qanday ko’radi

Siz kabi mijoz vakuumda yashamaydi va bozorga qaraydi. Agar, masalan, uning tug’ilgan kuni uchun tort kerak bo’lsa, u buni qila olishini ko’radi:

• qo’shni “Magnit” ga o’ting,
• ilg’or qandolatchidan buyurtma berish,
• yangi boshlovchidan buyurtma berish,
• tadbirni tashkil etish agentligida yetkazib berishni tashkil qilish.

Va nazariy jihatdan, bu variantlarning barchasi boshqacha turadi va ularni solishtirish noto’g’ri. Xizmatlaringizni yoki tovarlaringizni yuqori narxda sotishning birinchi qadami – diqqatli bo’lish va mijozning og’riqli nuqtalarini iloji boricha ko’proq qamrab olganingizni ko’rsatishdir.

Qanday muzokara qilish kerak

• Mijozning so’rovlarini batafsil bilib oling. Agar bu suratga olish bo’lsa, masalan, biz nimani suratga olamiz, kimni birinchi bo’lib suratga olamiz, fotosuratlar qanday ishlatiladi, biz sahnalashtirilgan yoki reportajli kadrlarni afzal ko’ramizmi, natijalarni qachon etkazish kerak, sevimli joylar, ranglar va hokazo. Kek bilan ham xuddi shunday – qanday dizayn, qanday plomba, allergiya bormi, kompozitsiyaga qo’yiladigan maxsus talablar, qayerga yetkazish kerak, qanday qadoqlash kerak, stolda qancha turish kerak, shamlar kerakmi? va boshqalar.
• Barcha nuanslarni hisobga olgan holda individual echimni taklif qiling: “Siz bitta, ikki, uch va to’rtta olasiz.”
• O’zingiz uchun qulay bo’lgan narxni ayting: o’rtacha bozor emas, balki barcha xarajatlarni qoplaydigan va pul ishlash imkonini beradigan narx.
• Agar mijoz shunchalik ko’p pul to’lashga tayyor bo’lmasa, murosa toping. Masalan, bir soatlik suratga olish 15 daqiqalik ekspress fotosessiyaga qisqartirilishi yoki tortning og’irligi kamayishi va etkazib berishni pikap bilan almashtirish mumkin va hokazo.

Albatta, har doim eksklyuziv raketani so’ragan va hatto do’kon narxidan ham pastroq to’lashni xohlaydigan mijozlar bor. Ikkita yo’l bor: mijozning og’rig’i orqali narx yorlig’ini oqlash yoki u bilan ishlamaslik. Oxir-oqibat, nafaqat siz, balki siz ham tanlaysiz.

Ish haqini qanday oshirish kerak

Agar siz ma’lum bir maosh oladigan ish joyida ishlagan bo’lsangiz, ishlar murakkabroq ko’rinishi mumkin. Ammo bir marta intervyuda o’zingizni pastga tushirgan bo’lsangiz ham, deyarli hech qanday farq yo’q. Bu erda siz qanday mijozlar muammolarini hal qilishingiz yoki hal qilishga tayyor ekanligingizni ko’rsatishingiz kerak bo’ladi.

Bundan tashqari, siz ma’lum bir vaqtda N ta vazifani bajaradigan birlik emassiz. Siz ham bo’lishingiz mumkin:

• u bilan ishlash qulay bo’lgan jamoa a’zosi,
• ilhomlantiruvchi namuna,
• eng quvnoq odam
• mas’uliyatli va avtonom xodim,
• ijodiy g’oyalar generatori,
• barqaror, hissiy jihatdan kuchli lider va boshqalar.

Shunday ekan, agar o‘zingizni to‘yib-to‘yib ovqatlanmayotganingizni his qilsangiz, bu haqda gapirishdan qo‘rqmang. Va oldindan tayyorlang:

• natijalaringizni raqamlashtirish (biznes imtiyozlari nuqtai nazaridan afzalroq);
• ushbu lavozimdagi kuchli tomonlaringizni va muvaffaqiyatli holatlaringizni tasvirlab bering;
• to’lovning qulay darajasini baholash (yuqori va pastki chegara);
• yozma ravishda aytmoqchi bo’lgan narsalarni yozing yoki do’stlaringiz bilan mashq qiling.

Shuningdek, siz ko’proq pul so’rashingiz mumkin, masalan:

• siz o’z malakangizni oshirdingiz,
• rejani doimiy ravishda oshirib,
• siz o’zingizning ish tavsifingizga kiritilganidan ko’ra ko’proq vazifalarni qabul qilasiz.

Lekin aslida sizning kuchli tomonlaringiz va natijalaringiz etarli. Xuddi shu sxema bo’yicha muzokaralar olib borishga tayyor bo’ling: so’rov → shaxsiy taklif → qulay narx → qarshi taklif.