Mohiyat va tarix

Bu shifokor o’tgan asrning 70-yillarida Kaliforniya universitetida o’tkazilgan ko’rgazmali tajribada paydo bo’ldi.

“Tibbiy ta’limga tatbiq etilgan matematik o’yin nazariyasi” ma’ruzasiga uch guruh tinglovchilar taklif qilindi, ular orasida psixiatrlar, psixologlar va ijtimoiy ishchilar ham bor edi.

Ma’ruzachini tanishtirganda, odamlarga uni “Doktor Myron L. Foks”, Jon fon Neymanning shogirdi va o’yin nazariyasi bo’yicha guru, ko’plab kitoblar va maqolalar muallifi deb aytishdi.

Ammo bu shifokor ilm-fan yoritgichini astoydil tasvirlagan aktyordan boshqa hech kim emas edi. U ilmiy jurnaldan o’yin nazariyasi bo’yicha faqat bitta maqolani o’qib chiqdi va undan aqlli iboralarni oldi. Darhaqiqat, tinglovchilarning aksariyati bu mavzu haqida ma’ruzachining o’zidan ham ko’proq bilishgan.

Biroq, u gapirgan bema’ni gaplarga qaramay, tinglovchilar ma’ruzachini juda iliq qabul qilishdi – bu ma’ruza oxirida tinglovchilar to’ldirgan anketalarda o’z aksini topdi. Ba’zilar hatto ilgari doktor Foksning nashrlarini qiziqish bilan kuzatganliklarini yozishgan. Va ular ma’ruza tufayli yangi qimmatli bilimlarga ega bo’lishlariga qat’iy ishonishdi!

Sinov tajribasi

Natijalari bir necha yil o’tib Karnegi Mellon universiteti va Quddus Ibroniy universiteti olimlari tomonidan e’lon qilingan boshqa tadqiqotda 247 nafar yosh talaba bilan tajriba o’tkazildi.

Ularga o’sha “Doktor Foks” ma’ruzasining asl videosi ko’rsatildi va anketalarni to’ldirish so’raldi. Bir guruhga xuddi dastlabki tajribadagi kabi anketa, qolganlariga esa bir oz boshqacharoq berilgan. Ularda bir qator ijobiy formulalar salbiy bilan almashtirildi. Masalan, “Ma’ruzachi mavzuga qiziqdimi?” o’rniga. so’radi: “Ma’ruzachining o’zi uchun nutq mavzusi zerikarli emasmi?” Biroq, sub’ektlar hali ham Foxning hisobotiga yuqori baho berishdi.

Agar olim professional va vakolatli shaxs sifatida taqdim etilmasa, nima bo’lishini aniqlash uchun yana bir tadqiqot o’tkazildi. Doktor Foksning ilmiy darajalari va yutuqlari tasvirlangan kirish qismi asl videodan olib tashlandi. Va yana bu natijaga deyarli ta’sir qilmadi!

Shu bilan birga, talabalarning yangi avlodi ma’ruzadan ayniqsa foydali narsalarni olib qo’ymaganliklarini ta’kidladilar. Ma’lum bo‘lishicha, odamlar hech qanday yangilik o‘rgatmasa ham, zo‘r notiqdan shunchaki zavq olishlari mumkin ekan. Lekin yaxshi o‘rgatish alohida vazifa.

U qanday ishlatiladi?

Ma’lum bo’ldi: o’qituvchi nima deyishi muhim emas, asosiysi qanday. Xarizmatik odam har kimni hamma narsaga ishontiradi. Yaxshi misol – Adolf Gitler. Agar siz uning tinglovchilarga xabarlari mazmunini o’qib chiqsangiz, unda ko’pincha oddiy va sodda formulalar bo’ladi. Biroq, notiqning ifodasi, imo-ishoralari va g’ayrati odamlarga tasavvur qilib bo’lmaydigan narsani qildi – ular zavq bilan yig’ladilar va har bir so’zga ishonishdi.

Bugungi kunda Doktor Foks effekti targ’ibotchilar, savdo bo’yicha mutaxassislar, biznes murabbiylar va, afsuski, diniy rahbarlar tomonidan muvaffaqiyatli qo’llaniladi.

Biroq, bu hodisa, albatta, tinch, yaxshi maqsadlarda ishlatilishi mumkin. Buning uchun siz quyidagi fazilatlarga ega bo’lishingiz kerak:

• kuzatuv. Diqqatni tezda jamlash va taqsimlash qobiliyati notiqlikning kuchli nuqtasidir. Tinglovchilarning munosabatini tahlil qilib, ma’ruzachi odamlarning e’tiborini jalb qilish uchun hikoya oqimini o’zgartirishi mumkin.
• tasavvur. Hodisalarning oqibatlarini va muammolarni hal qilish variantlarini aniq chizish qobiliyati yuqori sifatli taqdimot uchun juda muhimdir. Muammoni juda yaxshi tushunishingiz kerak.
• hissiy ishtirok. Ma’ruzachi birinchi navbatda o’zi ijobiy his-tuyg’ularni boshdan kechirishi kerak – keyin u tinglovchilarga ularni yuqtiradi. Tuyg’ularni aks ettirish printsipi ishlaydi.
• grammatik jihatdan to’g’ri nutq. Nutq tezligi, tembr, pauzalar, talaffuz, hikoya mantig’i muhim – bularning barchasi tinglovchilarga eng yaxshi ta’sir qiladi.

Biroq, shuni unutmasligimiz kerakki, inson ongsizligi har qanday taklifga qarshilik ko’rsatishga moyildir. Va har qanday hissiy nutq – bu.