Tajribali muzokarachilar, agar stolda suhbatdosh o’zini takabbur tutsa, juda ko’p imo-ishora qilsa va doimo to’xtab qolsa, nima qilish kerakligini juda yaxshi tushunadi. Albatta, har bir kishi kamida bir marta bunday odamlar bilan birga bo’lgan. Ongli darajadagi lider o’zini hududiy kengayishda namoyon qiladi.

Hududni bosib olishni qanday oldini olish mumkin?

Hududiy kengayishning ta’rifi yashash joyini kengaytirishni anglatadi. Psixologiyada beadab suhbatdoshni biroz tinchlantirishi mumkin bo’lgan kichik bir hiyla bor: siz yaqinroq o’tirib, suhbatdoshga choy yoki qahva taklif qilishingiz kerak. Kimdir bir chashka xushbo’y qahvadan bosh tortganini tez-tez eshitganmisiz? Keyin siz shunchaki mehmondo’stlik ko’rsatishni boshlaysiz, bu kosani va unga shirinliklar solingan vazani yaqinlashtirasiz. Biror kishi siz uni har tomondan o’rab turganingizni tushunganida, ongsiz ravishda bu unga eng yoqimli his-tuyg’ularni keltirib chiqarmaydi. Shundan so’ng, u jim bo’ladi, qo’llarini chiroyli tarzda buklaydi va qahvasini ho’playdi va siz o’z nuqtai nazaringizni bildirish imkoniga ega bo’lasiz.

Har qanday rahbar hududni egallab olishni xohlaydi va bu unga katta zavq keltiradi. Bu harakat ongli ravishda yoki avtomatik ravishda sodir bo’lishi mumkin. Rahbarlar ularning xatti-harakati kimgadir yoqadimi yoki yo’qmi, deb o’ylamaydilar, ular shunchaki o’zlari xohlagancha harakat qilishadi.

Qulning xatti-harakati

Insonda liderni tanib olish juda oson. Xuddi shunday, siz ergashuvchini, ya’ni rahbar bo’lmagan odamni tan olishingiz mumkin. Agar, masalan, juda kamtarin va odobli odam yig’ilishga kelsa, u darhol hozir bo’lganlarga biroz tarang tabassum qiladi va keyin tartibsiz ravishda bo’sh o’rindiqni qidira boshlaydi. U zalning o’rtasidan hammaning ko’z o’ngida stul tanlamaydi, balki burchakda jim o’tirishi mumkin bo’lgan stulni afzal ko’radi.

Uchrashuvning o’zi boshlanganda, yaxshi odobli odam faqat o’zining kichik doiralarida muloqot qiladi va xona bo’ylab harakatlanishni xavf ostiga qo’ymaydi. Agar izdosh hisobot berishi kerak bo’lsa, unda bunday nutq jilovlanadi va odamning o’zi yana boshini ko’tarmaydi.

Rahbar o’zini qanday tutadi?

Rahbar o’zini butunlay boshqacha tutadi. Zalga kirishi bilan u hammani quvnoq tabassum bilan kutib oladi va hatto tanishlaridan biriga qo’l silkitishdan ham tortinmaydi. Etakchilik qobiliyatiga ega bo’lgan kishi, hatto bu stul sahnaning o’rtasida bo’lsa ham, tinglash uchun qulay bo’lgan stulni tanlaydi. Bundan tashqari, bunday kishi xursandchilik bilan o’z kursisiga daftarni “tashlaydi” va u yangi tanishlar izlash uchun zalni o’ziga xos yurish bilan aylanib chiqadi.

Agar rahbar do’stona va tabassumli bo’lsa, u har qanday odam bilan tanishish imkoniyatiga ega bo’ladi va bu unga hududni qisman egallab olganini his qiladi. Qisqa tanaffuslarda rahbar tanishlarni qidirishda zal bo’ylab yurishni davom ettirishi mumkin. Rahbar birovning vaqtincha bo’sh joyini egallashdan tortinmaydi. Agar rahbar ma’ruzachi sifatida harakat qilsa, u xonaga yorug’likni, kerakli ma’lumotlarni tekshirish va “raqibiga” omad tilash imkoniyatini qo’ldan boy bermaydi. Hatto transportda ham rahbarlar qulaylikka erishish uchun shafqatsizlarcha harakat qilishlari mumkin, chunki ular bunga haqli ekanliklariga aminlar.