Odamlarning miyasini boshqarish murakkab, chuqur fan bo’lib, u asta-sekin takomillashtirilmoqda. Lekin, albatta, biz buni sizga o’rgatmaymiz. Ammo biz sizga manipulyatorlar qurboni bo’lmaslik bo’yicha hiyla-nayranglarni beramiz.

Manipulyatsiya mexanizmi

Ko’zgu neyronlari boshqalarning ta’siriga tushishimiz uchun aybdor. Ular kimdir esnaganda faollashadi va biz darhol xuddi shunday qilishni xohlaymiz. Buni professional manipulyatorlar, xususan, reklama beruvchilar yaxshi bilishadi: ular bizga oqibatlari haqida o’ylamasdan, ba’zan esa umuman sezmasdan aks ettiradigan harakatlar va tasvirlarni “tashlaydilar”.

Oksitotsin ham bu masalada ishtirok etadi – bolani emizikli ona, sport zalida faol muntazam ravishda ishlab chiqaradigan gormon, shuningdek, it egalari tomonidan: to’g’ri vazn odamning ko’ziga qaraganida. mehribon egasi, oksitotsin uning qonida “sakrab turadi”.

Shuning uchun mushuklar juda ko’p e’tiborni tortadi va Rossiya reklama qonuni bolalarga tegishli bo’lmagan mahsulotlarni reklama qilishda bolalar tasviridan foydalanishni taqiqlaydi!

Bizni kim boshqaradi

Fikr yetakchilari yoki ta’sir o‘tkazuvchilar oddiy odamlar orasida ishonchni kuchaytiradigan mashhurlar va bloggerlardir. Ularning xabarini ba’zan to’g’ridan-to’g’ri reklamadan ajratish qiyin, chunki u hisobning oddiy mazmuni ostida kamuflyajlangan.

Ommaviy axborot vositalari, xuddi shu to’rtinchi hokimiyat, jamoatchilik fikrini shakllantirish qobiliyati uchun shunday nomlangan. Zamonaviy ommaviy axborot vositalarining mohiyati “Quyruq itni silkitadi” kult filmida juda yaxshi ko’rsatilgan.

Do’konlar. Minglab virtual jildlar allaqachon supermarketlar bizning pulimizni o’g’irlaydigan “changyutgichlar” haqida yozilgan. Bundan tashqari, bu usullar hatto televizor va Internetdan butunlay ajratilgan odamlarda ham ishlaydi. Qimmatbaho mahsulotlarni ko’z darajasida, arzonlarini esa pastki javonlarga joylashtiring; “90% gacha chegirmalar” iborasida “to” so’zini juda kichik yozing; “uchtasini ikkining narxiga” soting va hokazo.

Promouterlar. Ular sizga bepul sinash uchun biror narsa berishsa yoki uni sotib olganingiz uchun sizga bonus berishsa, bu juda yoqimli. Ayni paytda ongsizda “sen menga berasan, men sizga beraman” tamoyili “bosadi”. Biz minnatdorchilikni his qilamiz va bu bizni keraksiz narsalarni sotib olishga undaydi. Ishonchimiz komilki, biz buni insoniy sabablarga ko’ra va o’z ixtiyorimiz bilan qilganmiz, lekin aslida bu yana ayyor marketing.

Siz nazorat qilinayotganingizni qanday tushunish mumkin

Siz o’zingiz uchun g’ayrioddiy harakatlar qilyapsiz, lekin sababini tushuntira olmaysiz. Bu nuqta yangi iPhone bilan isitma bilan juda yaxshi tasvirlangan.

Siz “Shrekdan mushukning ko’rinishi” ga bo’ysunasiz – masalan, do’stingiz maslahat berish va baholash uchun u bilan do’konga borishingizni iltimos qilganda. Va u qo’shib qo’ydi: “Faqat sen menga dosh berasan!” Bu sof xushomad bo’lsa-da, rad etish juda qiyin.

Qo’rqasizmi. Qo’rquv – bu odamlarni boshqarishga imkon beradigan eng kuchli mexanizm. Bularning barchasi “soat taqillatayapti, sizda hali farzandlaringiz yo’q”, “30 yoshda o’z kvartirangiz bo’lmasligi mumkinmi?”, “juda yosh va sizda allaqachon ajinlar bor” degan so’zlar nishonga a’lo darajada tegdi. .

Va ro’yxat uzoq vaqt davom etishi mumkin, ammo keling, eng muhim qismga o’taylik!

Qanday qilib manipulyatsiya qurboni bo’lmaslik kerak

• O’ziga ishonchni tarbiyalash. O’zingizdan tez-tez so’rang: bu menga kerakmi va nima uchun? Agar siz hushyor va analitik bo’lsangiz, boshqalarga sizning his-tuyg’ularingiz bilan o’ynash qiyin bo’ladi.
• Yo’q deyishni o’rganing. Agar siz jasur eksperimentlardan qo’rqmasangiz, o’zingizga kundalik “me’yor” ni belgilashingiz mumkin – 3, 5, 7 so’rovga salbiy javob bering. Ammo bunday yozuvlar bo’lmasa ham, esda tuting: siz hammani xursand qila olmaysiz va siz hammani xursand qiladigan shokolad bari emassiz.
• O’zingni qo’lga ol; ahmoqlik qilma. Olomonga qanchalik kamroq aralashsangiz (shu jumladan metafizik ma’noda), sizni “burish” shunchalik qiyin bo’ladi.
• O’ylang va qutidan tashqarida harakat qiling. Agressiyaga tajovuzkorlik bilan javob berish hech kimni hayratda qoldirmaydi; agar siz kimningdir kostik izohiga tushsangiz, bu ham stereotipik xatti-harakatlardir. Ammo agar siz bunga tabassum qilsangiz yoki javoban kulsangiz, bu “dushman” ni chalg’itadi. Faqat bitta borligi uchun navbatda turgan va ular yaxshi va kerakli narsani “berayotganiga” ishonadigan odamlarga o’xshamang.