Ism bo’yicha manzil

Ushbu hiyla eng samaralilardan biri hisoblanadi. Uning mohiyati odamga ism bilan murojaat qilish orqali uni qiziqtirishdir.

Muloqotning bunday formati suhbatdoshni joylashtirish, uning ishonchini ilhomlantirish, hamdardlik va do’stlik kalitiga aylanish ehtimoli yuqori. Asosiysi, bunday murojaatlarni suhbatga iloji boricha tabiiy ravishda kiritish.

Tanlov

Agar aloqa sherigi sizning shartlaringizga qattiq qarshilik ko’rsatsa, unga tanlash huquqini berishingiz kerak.

Siz taqdim etayotgan illyuziya raqibni psixologik bosimdan xalos qiladi. Muqobil variantlar suhbatdoshga siz uchun maqbul bo’lgan variant aniq bo’ladigan tarzda taqdim etilishi kerak.

“Yuzdagi eshik”

Samarali hiyla uchun noodatiy nom.

Ko’p odamlar, birovning iltimosini rad etib, noqulaylik va ozgina aybdorlikni his qilishadi. Ammo, agar rad etishdan keyingi so’rov shartlari yumshatilsa, noqulaylik yengillik bilan almashtiriladi va raqib undan xohlagan narsani osongina qiladi. Shunday qilib, xohlagan narsangizga erishish uchun amalga oshirish qiyin bo’lgan narsani so’rash kifoya. Agar siz rad etilsa, siz osonlik bilan haqiqiy mazmunga o’tishingiz mumkin.

“Eshikni tep”

Ushbu chipdan foydalanib, oddiydan murakkabga o’ting. Birinchidan, ular yordamiga qiziqqan odamga kichik xizmatlarni taqdim etishga o’rgatishadi, keyin esa ehtiyotkorlik bilan jiddiyroq narsaga o’tishadi. Usulni bir-birini yaxshi bilmaydigan odamlar bilan mashq qilish yaxshiroqdir. Arzimas narsa ularni rad etishga olib kelmaydi, vaqt o’tishi bilan ular kattaroq so’rovlarni bajarish uchun “immunitetga” ega bo’ladilar.

Suhbatdosh bilan kelishuv

Hamma odamlar bir-biridan farq qiladi va har doim ham suhbatdoshlarning nuqtai nazarlari bir-biriga mos kelmaydi. Psixologiya siznikidan farqli fikrga keskin munosabatda bo’lmaslikni maslahat beradi. Raqibingizni diqqat bilan tinglang, siz rozi bo’lgan tomonlarini va sizga yoqadigan xususiyatlarini ajratib ko’rsatishga harakat qiling. Shunday qilib, ijobiy eslatmada siz muloqot sherigingizni o’zingizga qaratasiz va, ehtimol, siz tomonda g’alaba qozonasiz.

Majhul nisbat

Ko’pincha odamlar noto’g’ri ekanligini tan olishlari qiyin. Vaziyatni og’irlashtirmaslik uchun odamni to’g’ridan-to’g’ri ayblamaslik kerak, hatto bunga barcha sabablar mavjud bo’lsa ham. O’z haqligini murosasiz himoya qilish raqibni yanada faolroq qarshilik ko’rsatishga undaydi. Istalgan natijaga erishish uchun – suhbatdosh tomonidan xatoni tan olish, boshqacha qilish kerak. Passiv ovozdan foydalaning. Masalan, bo’ysunuvchi o’zidan talab qilingan vazifani bajarmagan. Salbiyni zararsizlantirish uchun siz: “Afsuski, loyiha uchun fayllar hali qabul qilinmagan” deb aytishingiz mumkin.

Hozirgi

Yaqinroq aloqa o’rnatish usullaridan biri bu kichik sovg’a – chashka, shokolad bar, ehtiyotkorlik bilan guldasta. Sizning sherigingiz sovg’adan hayratda qoladi va, ehtimol, undan xursand bo’ladi. Asosiysi, qimmatbaho narsalarni bermaslik. Bu odamni majburlashi va unga noqulaylik tug’dirishi mumkin.

Ochiq gapirish imkoniyati

Ko’p odamlar tinglashdan ko’ra ko’proq gapirishni yaxshi ko’radilar. Suhbatdoshga uning ko’zlariga qarab, vaqti-vaqti bilan bosh irg’ab, xohlagan narsani ifodalash imkoniyatini bering. Ishtirok etish effektini kuchaytirish uchun mazmunli iboralarni takrorlang va kerak bo’lganda aniqlovchi savollar bering.

Tom Soyer tomonidan qabul

Mark Tvenning mashhur kitobida bola Tomga devorni bo’yash topshirilgan. Bunday zerikarli mashg’ulot bilan yolg’iz shug’ullanishni istamagan holda, u do’stlarini sabab bilan tanishtirdi, rassomchilik ishini hayajonli va obro’li narsa sifatida taqdim etdi. Natija – hech qanday majburlashsiz, Soyer hokimiyatni boshqa o’g’il bolalarga topshirdi.

Biror kishini biznesga qiziqtirish uchun unga bosim o’tkazmaslik kerak. Asarni nihoyatda muhim va qiziqarli narsa sifatida taqdim etish kifoya. Suhbatdoshning bajarishdan bosh tortmaslik ehtimoli sezilarli darajada oshadi. Usul universal bo’lib, ham kattalar, ham bolalar bilan muloqot qilish uchun javob beradi.

Yo’qotish qo’rquvi

Marketologlar faol ishlaydigan texnikalardan biri. Undan foydalanib, siz deyarli odamni unga kerak bo’lmagan narsani qilishga ko’ndirasiz. Tez orada u tanlash imkoniyatini yo’qotishini aytish kifoya. Misol uchun, sotuvchilar noyob, arzon va foydali mahsulotdan faqat ikkita birlik qolganligini xabar qilishadi. Potentsial foydani o’tkazib yubormaslik uchun odam uni olishga shoshiladi. Bu hiyla boshqa sohalarda, shu jumladan shaxsiy munosabatlarda ham qo’llaniladi.

Agressiyaga javoban xotirjamlik

Muloqot jarayonida sizga hujum qilgan odam ko’pincha javob hujumlarini kutadi. Sokin munosabat va sizning bo’shashishingiz suhbatdoshni ruhiy tushkunlikka tushirishi mumkin, shundan so’ng u tezda tinchlanib, konstruktiv muloqotga o’tadi. Asosiysi, provokatsiyalarga berilmaslik.

vizual aloqa

Ko’z-ko’z aloqasi maxfiy muloqotning juda kerakli komponentidir. Shu bilan birga, suhbatdoshning ko’zlariga mutlaqo e’tibor bermaslik va juda yaqin qarash o’rtasida o’rta joyni topish muhimdir.

Birinchi holda, raqib sizni nosamimiylikda gumon qilishi mumkin, ehtiyot bo’ling va hech qachon ishonishni boshlamaydi. Bundan tashqari, ehtimol siz qo’rqoq, uyatchan, ishonchsiz deb hisoblanasiz. Yana bir variant – siz muloqotga qiziqmasligingizdan shubhalanishdir.

Vizual o’zaro ta’sir juda faol bo’lsa, sizning to’g’ridan-to’g’ri qarashingiz tajovuzkorlik, takabburlik, shaxsiy chegaralarni kesib o’tishga urinish sifatida qabul qilinishi mumkin. Eng yaxshi yechim – suhbat davom etadigan vaqtning taxminan 60 foizida sherigingiz bilan ko’z bilan aloqa qilishdir.

O’z xatolarini tan olish

O’z-o’zini tanqid qilish va noto’g’ri ekanligingizni tan olishga tayyorlik odamlarni mag’lub qiladi va sizning ishonchingizni oshiradi.

Bir nechta oddiy psixologik fokuslar nafaqat suhbatdoshlarning joylashuviga erishibgina qolmay, balki ularga xotirjamlik, dam olish va o’zingizga bo’lgan ishonchni namoyish etadi. Shunday qilib, kerakli natijalarga erishish osonroq bo’ladi.