Har bir insonning u yoki bu vaziyat bo’yicha o’z fikri bor. Hayotda, ehtimol, har bir kishi kamida bir marta boshqalarni biror narsaga ishontirishi kerak edi. Ba’zida buni qilish juda qiyin, ammo psixologlar sizning maqsadingizga qanday qilib ilmiy usul va suhbatdoshingizga nisbatan kichik hiyla-nayranglardan foydalanish sirlarini aytib berishdi.

Tanangizning reaktsiyalaridan foydalaning

Agar siz uzoq vaqtdan beri kimnidir uchrashishni taklif qilmoqchi bo’lsangiz, u holda odamni kinoteatrda qo’rqinchli filmga taklif qiling. Ko’pincha biz tanamiz bizga beradigan signallarni to’g’ri tushunmaymiz. Misol uchun, siz nafaqat qo’rquv paytida, balki yoqimli hayajon paytida ham tez yurak urishini boshdan kechirishingiz mumkin.

Shu munosabat bilan psixologlar qo’rquv kimgadir qiziqishga qanday ta’sir qilishini to’g’ri tushunish uchun tajriba o’tkazdilar. Ma’lum bo’lishicha, bunday his-tuyg’ularni boshdan kechirganda, odam ilgari mavjud bo’lgan his-tuyg’ularini ifoda eta oladi. Buning sababi noma’lum manba tufayli tajribali qo’zg’alish ham bo’lishi mumkin va shuning uchun u muayyan vaziyat bilan birlashtiriladi.

Buning evaziga biror narsa olish uchun biror narsa bering

Agar biror narsa olishni istasangiz, evaziga biror narsa berishingiz kerak. Bu hayot qonuni doimo ishlagan va to’liq tasdiqlangan. Ayirboshlash qoidalariga ko’ra, har bir kishi o’z burch tuyg’usini yuklamaslik uchun evaziga yaxshilik qilishga harakat qiladi. Sovg’a sifatida biror narsa, hatto kichik sovg’a olayotganda, boshqa tomon undan ham ko’proq berishga harakat qiladi. Biroq, bu usul bilan uni haddan tashqari oshirib yuborish tavsiya etilmaydi, chunki siz orqaga qaytishingiz mumkin, bu o’zaro javob ehtimolini kamaytiradi.

Ko’pincha xayr-ehson to’playdigan turli xayriya tashkilotlari bunday hiyla-nayranglarga murojaat qilishadi.

So’zlaringizni to’g’ri tanlang

Suhbatdoshingiz bilan janjallashishni boshlaganingizda, olmoshlarni tanlashda juda ehtiyot bo’lishingiz kerak. Suhbatdoshingizning xatti-harakatlarini ko’rsatib, siz ziddiyatni yanada kuchaytirishingiz mumkin. Bu holatda his-tuyg’ularingizni ifodalash uchun “men” olmoshini ishlatganingiz ma’qul.

“Siz bu suhbatni tugatishingiz kerak edi!” kabi sharhlar. Ular suhbatdoshni jiddiy xafa qilishi va g’azablantirishi mumkin. Ammo suhbat o’z vaqtida yakunlanmagani uchun xafa bo’lganingizni aytsangiz, bu sizning raqibingizni endi xafa qilmaydi.

Bundan tashqari, muvaffaqiyatga erishish uchun siz suhbatdoshingizning imo-ishoralari va yuz ifodalarini nusxalashingiz va shu bilan uni sizga nisbatan joylashtirishingiz mumkin.

Keraksiz narsani so’rang

Agar odam sizning kichik so’rovingizni bajarishga rozi bo’lsa, muhimroq so’rov ham ijobiy qabul qilinishi ehtimoli bor. Ushbu hiyla-nayrangni qo’llash orqali siz suhbatdoshingizga tanlash imkoniyatini berasiz va o’zingizni kamsitishni his qilmaysiz. Bundan tashqari, odam, ehtimol, birinchi so’rovga mutlaqo aloqasi bo’lmasa ham, ikkinchi so’rovga rozi bo’ladi.

O’zingiz xohlagan narsani olishning ikkinchi varianti mavjud. Siz darhol suhbatdoshingiz salbiy qabul qiladigan haqiqatan ham katta narsani aytishingiz mumkin. Va keyin siz unchalik ahamiyatli bo’lmagan narsani so’rashingiz mumkin va u rozi bo’lishi kerak, chunki u avvalgi rad etish tufayli murosaga kelishga majbur bo’ladi. Bu usul odamni biroz boshi berk ko’chaga olib chiqishi mumkin, ammo unga yana rad etish qulay bo’lmaydi.