Kognitiv buzilishlar nima ekanligini bilasizmi? Ular bizning miyamiz tomonidan shakllantiriladi va shu bilan haqiqatni to’g’ri idrok etishimizga to’sqinlik qiladi. Kognitiv buzilishlar – bu stereotiplar va sub’ektiv e’tiqodlar tufayli idrok, fikrlash va xatti-harakatlardagi og’ishlar. Ular ko’pincha hayotimizga salbiy ta’sir ko’rsatadi, martaba qurishimizga to’sqinlik qiladi va yuksak yutuqlarga erishish yo’lida to’siqlar yaratadi. O’z navbatida, bu boylikka ta’sir qiladi. Qanday qilib ko’proq pul ishlashni boshlashingiz mumkin? Fikrlash va dunyo haqidagi tasavvuringizni o’zgartirish uchun nimani tushunishingiz kerak? Keling, inson ongida paydo bo’ladigan va u yoki bu tarzda uning pul topishiga to’sqinlik qiladigan eng xavfli psixologik ta’sirlarni ko’rib chiqaylik.

Xayoliy korrelyatsiya

Hayotda har qanday yorqin tasvirlarga duch kelganimizda, ular abadiy bo’lmasa ham, xotiramizda uzoq vaqt saqlanib qoladi. Va ularning ongi ularni qandaydir hodisalar, vaziyatlar, hislar bilan bog’laydi. Ushbu tasvirlarga e’tibor qaratib, biz munosabatlarni o’rnatamiz, tanlov qilamiz, korrelyatsiya yaratamiz. Vizual idrok bu erda sodir bo’lganligi sababli, bu psixologik ta’sir illyuziya deb ataladi.

Bu kasbiy faoliyatga qanday xalaqit beradi? Aytaylik, sizning xo’jayiningiz suhbat o’tkazmoqda. Bo’sh lavozimga nomzod ishda, jamoa bilan muloqotda yomon ishlagan yoki eng yaxshi tomondan bo’lmagan boshqa narsa bilan eslab qolingan ishdan bo’shatilgan xodim bilan o’xshashliklarga ega. Ehtimol, u xuddi shunday kiyim uslubiga, bir xil muloqot uslubiga, imo-ishoralarga ega. Xo’jayin buni payqaydi va xotiradan olingan tasvirga asoslanib, nomzodni ishga olishdan bosh tortgan holda, xayoliy munosabatlarni shakllantiradi. Shu bilan birga, u kompaniya rivojiga katta hissa qo’shishga qodir bo’lgan juda qimmatli xodimga aylanishi mumkin. Shunday qilib, bu ta’sir ishga qabul qilish va ishga joylashtirishga xalaqit beradi va qo’shimcha ravishda jamoada va jamiyatda noxolis munosabatni keltirib chiqaradi.

Nima qilish kerak? Qaror qabul qilishda va odamlar haqida fikr yuritishda, ongga mustahkam o’rnashgan tasvirlardan boshlashning hojati yo’q. Biz odamlarga o‘zini isbotlash, o‘z qobiliyat va imkoniyatlarini ko‘rsatish imkoniyatini berishimiz kerak.

Uchinchi shaxs ta’siri

Bu reklama va ommaviy axborot vositalarining ta’sirini etarlicha baholamaslikda ifodalanadi. Biror kishi, ommaviy axborot vositalari undan tashqari hammani zombi qilishiga ishonadi. U reklama beruvchilarning barcha hiyla-nayranglarini biladi, reklama hiylalariga berilmaydi va, albatta, aksiyalar va maxsus takliflarga qo’shilmaydi. Uning qarorlari faqat hayotiy tajriba va faktlarga asoslanadi.

Uchinchi shaxs ta’siri – bu juda keng tarqalgan psixologik paradoks. Kundalik hayotda tez-tez uchrab turadi va, afsuski, aksariyat hollarda u qabul qilingan qarorlarga salbiy ta’sir qiladi va kasbiy o’sish va daromad darajasiga salbiy ta’sir ko’rsatadi. Bundan tashqari, bu o’tkazib yuborilgan imkoniyatlarga olib keladi.

Keling, misol keltiraylik. Odam doimiy yashash uchun Evropaga ko’chib o’tish haqidagi qarorlarini salbiy qabul qildi va har doim qanday qilib katta pul topish haqida o’ylardi. Uzoq vaqt davomida u o’z kasbiy mahoratini yuqori baholash va boshqa mamlakatda yanada istiqbolli rivojlanish imkoniyatini rad etdi. Ammo keyin u Internetda kimdir bu qadamni qo’yishga qaror qilgani va hayotini yaxshi tomonga o’zgartirgani haqida qiziqarli blogga duch keldi. Biror kishi xuddi shunday sinashga qaror qiladi va hamma narsa uning uchun ishlaydi. Va shu bilan birga, u ko’p yillar davomida bunday harakatni rad etdi, chunki u reklamaga berilmaydi va hamma narsada hiyla-nayranglarni ko’radi. Ayni paytda u hayotini ancha oldinroq yaxshi tomonga o’zgartirishi mumkinligini tushunadi.

Qobiliyat illyuziyasi yoki Dunning-Kruger effekti

Kam malakali odam ko’pincha xato qiladi. Ammo u bu xatolar ekanligini tushunolmaydi, chunki u to’g’ri variantlarni bilmaydi. Avvaliga u to’g’ri ish qilayotganiga ishonch hosil qiladi. Unga o’zini tanqid qilish qobiliyati yo’q. Ushbu fonda o’z qobiliyatlari haqida shishirilgan g’oyalar paydo bo’ladi. Bunday odam o’z ambitsiyalariga ergashishi va hech qachon amalga oshira olmaydigan narsani olishi mumkin.

O’z navbatida, yuqori malakali odam ko’pincha o’z qobiliyatlarini kam baholaydi, osonlikcha hal qila oladigan vazifalarni rad etadi. Shunday qilib, u foydali takliflarni, rivojlanish va martaba zinapoyasiga ko’tarilish imkoniyatini qo’ldan boy beradi, chunki u o’zini past baholaydi va biror narsada qo’lini sinab ko’rishga jur’at etmaydi. Bunday vaziyatda qanday qilib katta pul ishlashingiz mumkin?

Kontekst effekti

Haqiqatning idrokiga insonni o’rab turgan narsa ta’sir qiladi. Yoqimli va qulay muhit axborotni ijobiy qabul qilishga yordam beradi va aksincha. Siz uyingiz yonida joylashgan qulay zamonaviy ofisda, do’stona jamoada tushunish va do’stona boshqaruv bilan ishlashingiz mumkin, lekin ayni paytda sizning ta’limingiz va qobiliyatingizga mos kelmaydigan kam maoshli lavozimni egallashingiz mumkin. Ishda qulay “iqlim”, albatta, yaxshi. Lekin siz maoshingizdan norozisiz. Demak, savol tug’iladi, siz uchun nima muhimroq?

Pozitivni Pollyanna usulida qabul qilish

Amerikalik yozuvchi Eleanor Porter 1913-yilda dunyoni “Polyanna” romani bilan tanishtirdi va u bestsellerga aylandi. Ushbu psixologik hodisa uning bosh qahramoni sharafiga nomlangan. Inson o’zi haqida birinchi navbatda ijobiy fikrlarni qabul qilishga intiladi, shu bilan birga u salbiy tomonlarini sezmasligi yoki ularga juda salbiy munosabatda bo’lishi mumkin. Shunday qilib, idrok haddan tashqari kamalak nurida sodir bo’ladi.

Agar ong Pollyanna printsipiga muvofiq ishlasa, buni o’zgartirish kerak. Siz tanqidni adekvat idrok etishni, undan foyda olishni va o’zingizni yaxshi tomonga o’zgartirishni o’rganishingiz kerak. Bu ham shaxsiy, ham professional o’sishga yordam beradi.

Harakatsizlikni kam baholash

Inson birinchi navbatda harakatsizligidan ko’ra o’z harakatlarining natijasini baholaydi. Albatta, faqat harakatlar ma’lum bir natija beradi. Va harakatsizlik halokatli oqibatlarga olib kelishi mumkin. Ayniqsa, harakatlar va qarorlarning etishmasligi martaba va moliyaviy o’sishning ko’tarilishiga olib kelmaydi. Va biz ko’pincha bu haqda o’ylamaymiz, chunki muhim, ammo unchalik qiziq bo’lmagan yoki yoqimsiz narsalar o’z yo’liga o’tadi. Muhim masalalar o’z-o’zidan hal etilmaydi.

Yo’qotilgan depozitlarning ta’siri

Ushbu hodisaning mohiyatini qimor o’yinlari misolida ko’rish mumkin. Qimor o’yinlari katta yo’qotishlarga olib keladi. Qimorxona o’yinchisi to’xtay olmaydi va yana pul tikadi, chunki u qancha pul qo’yganini tasavvur qiladi va uni qaytarishga umid qiladi va hatto yaxshi sharoitlarda uni ko’paytiradi. Ammo u hali ham g’alaba qozonishiga kafolat yo’q.

Bu ta’sir professional sohaga qanday taalluqlidir? Misol uchun, bir kishi oxir-oqibat foydasiz bo’lgan loyihada ishtirok etdi. U yana ushbu loyihada ishtirok etishga qaror qilishi mumkin, chunki u investitsiya qilingan mablag’ va sa’y-harakatlarga achinadi va bu safar bu loyiha albatta foydali bo’ladi deb o’ylaydi.

Joriy moment effekti

Bu psixologik ta’sir kelajak haqida o’ylash, rejalar tuzish, maqsadlar qo’yish va ularga intilish qo’rquvi bilan bog’liq. Bugun uchun yashash va ertaga nima bo’lishini umuman o’ylamaslik ancha oson. Va kelajak uchun ba’zi rejalar bo’lsa ham, odam ko’pincha faqat bugun yashashni davom ettiradi va o’z rejalarini amalga oshirish uchun hech narsa qilmaydi, bugungi o’tkinchi istaklar yoki shoshilinch qarorlar unga xalaqit berishi mumkinligini tushunmaydi. Karyerada, biz hozir qilish mumkin bo’lgan narsalarni doimo kechiktirsak, bu ta’sir ham salbiy ta’sir qiladi.