Bizni qanday boshqarishmoqda va buning uchun vakolat bormi?

Odamlarning miyasini boshqarish murakkab va chuqur ilm-fan bo’lib, u pog’onalar bilan takomillashib boradi. Ammo, albatta, biz buni sizga o’rgatmaymiz. Ammo biz qanday qilib manipulyatorlarning qurboniga aylanmaslik haqida hayot xakerlarini beramiz.

Manipulyatsiya mexanizmi

Boshqalar ta’sirida ayna neyronlari aybdor. Kimdir esnaganida ular faollashadi va biz ham darhol xohlaymiz. Professional manipulyatorlar, xususan, reklama beruvchilar buni yaxshi bilishadi: ular biz aks ettiradigan harakatlar va tasvirlarni, oqibatlari haqida o’ylamasdan, ba’zan esa umuman tushunmasdan “otishadi”.

Emizikli ona tomonidan ishlab chiqariladigan oksitotsin gormoni, sport bilan shug’ullanadigan muntazam sportchilar, shuningdek … itlar egalari ham bu biznes bilan shug’ullanadilar: to’g’ri vazn mehribon egasining ko’ziga qaraganida oksitotsin “sakrab” chiqadi uning qoni.

Shuning uchun mushuklar diqqatni jalb qilmoqdalar va Rossiyaning reklama to’g’risidagi qonuni bolalarga tegishli bo’lmagan mahsulotlarni reklama qilishda bolalar tasvirlaridan foydalanishni taqiqlaydi!

Bizni kim boshqaradi

Fikr etakchilari yoki ta’sir ko’rsatuvchilar – mashhur odamlar va bloggerlar bo’lib, ular oddiy odamlar orasida ishonchni kuchaytiradi. Ba’zan ularning xabarlarini to’g’ridan-to’g’ri reklamadan ajratish qiyin, chunki u hisobning odatiy mazmuni sifatida yashiringan.

Ommaviy axborot vositalari, ya’ni to’rtinchi hokimiyat, jamoatchilik fikrini shakllantirish qobiliyati uchun shunday nomlangan. Zamonaviy ommaviy axborot vositalarining mohiyati “Kuyruk itni silkitadi” kult filmida juda yaxshi tasvirlangan.

Do’konlar. Supermarketlar pullarimizni tortib oladigan “changyutgichlar” haqida allaqachon minglab virtual jildlar yozilgan. Bundan tashqari, ushbu texnikalar hatto televizor va Internetdan butunlay ajratilgan odamlarda ham ishlaydi. Qimmatbaho mahsulotlarni ko’z darajasiga qo’ying, pastroq esa pastki javonlarga; “90% gacha chegirmalar” iborasida “oldin” so’zini juda yaxshi yozing; “uchni ikkitaning narxiga” sotish va h.k.

Targ’ibotchilar. Agar ular sizga bepul harakat qilish uchun biror narsa berishsa yoki sotib olish uchun bonus berishsa, bu juda yoqimli. Ayni paytda ong ostidagi “siz men uchun – men siz uchun” tamoyili “sekin urish”. Biz minnatdorchilikni his qilamiz va bu bizni keraksiz narsalarni sotib olishga undaydi. Biz buni yaxshi insonparvarlik sabablari va o’z xohishimiz bilan qilganimizga aminmiz, ammo aslida bu yana ayyor marketing.

Sizni boshqarayotganingizni qanday tushunish mumkin

Siz uchun g’ayrioddiy narsa qilasiz, lekin buning sababini tushuntirib berolmaysiz. Yangi iPhone bilan isitma bu fikrni juda yaxshi aks ettiradi.

Siz “Shrekdan mushukning ko’rinishiga” berilib ketasiz – masalan, do’stingiz maslahat berish, baho berish uchun u bilan birga do’konga borishni iltimos qilganida. Va u qo’shimcha qiladi: “Menga faqat sen bardosh bera olasan!” Garchi yuz sof xushomadgo’y bo’lsa-da, rad etish juda qiyin.

Siz qo’rqyapsizmi? Qo’rquv odamlarni boshqarish uchun eng kuchli mexanizmdir. Bularning barchasi “soat aylanmoqda, va siz hali farzand ko’rmaysiz”, “30 yoshida qanday qilib o’z kvartirangizga ega bo’lmaysiz?”, “Shuncha yosh, va siz allaqachon taqlid ajinlaringiz bor” ni nishonga mukammal urishdi.

Va ro’yxat uzoq vaqt davom etmoqda, ammo eng muhim qismiga o’tamiz!

Manipulyatsiya qurboniga aylanishdan qanday saqlanish kerak

• O’zingizga bo’lgan ishonchni shakllantirish. O’zingizdan tez-tez so’rang: menga bu kerakmi va nima uchun? Agar siz hushyor va tahlilchi bo’lsangiz, boshqalar sizning his-tuyg’ularingizni o’ynashlari qiyin bo’ladi.
• Yo’q deb aytishni o’rganing. Agar siz jasur eksperimentlardan qo’rqmasangiz, o’zingizga kunlik “norma” ni belgilashingiz mumkin – 3, 5, 7 so’rovlarga salbiy javob berish. Ammo bunday yozuvlar bo’lmasa ham, esda tuting: siz barchani xursand qila olmaysiz va siz hammaga ma’qul keladigan shokolad bar emassiz.
• O’zligingizni yo’qotmang. Olomon bilan qanchalik ozroq (shu jumladan metafizik ma’noda) birlashsangiz, sizga “burish” shunchalik qiyin bo’ladi.
• Qutidan tashqarida o’ylang va harakat qiling. Agressiyaga qarshi tajovuzkor javob hech kimni ajablantirmaydi, agar kimdir kostik izohini ko’rib chiqsangiz, bu ham stereotipik xatti-harakatlardir. Ammo bunga jilmayib qo’ysangiz yoki hatto javoban kulsangiz, bu “dushman” ni chalkashtirib yuboradi. Yagona borligi sababli navbatda turgan va ular yaxshi va zarur narsani “beryapman” deb o’ylaydigan odamlarga o’xshamang.

Manba: blog.wikium.ru