Psixologiya asta-sekin rivojlanib boradi, yangi nazariyalar va tamoyillar paydo bo’ladi. Endi reklama psixologiyasi deb nomlangan yangi yo’nalish paydo bo’ldi. Ushbu soha mahsulotni doimiy ravishda sotib olish uchun uni targ’ib qilishning eng samarali strategiyasini o’rganadi. Reklama qanday ishlashiga oid asosiy bilimlar nafaqat sotuvchiga, balki oddiy odamga ham bizga qanday ta’sir qilishini, pulni tejashni va hiyla-nayrangga tushib qolmasligimizni tushunishi uchun kerak.

Iste’molchilar tadqiqotga muhtoj

Reklama psixologiyasi turli marketing harakatlarining iste’molchi miyasiga ta’sirini o’rganishni o’z ichiga oladi. Ajoyib misol: xaridorlar mahsulotga uning rangiga qarab turlicha munosabatda bo’lishadi. Savdo sotuvchisi har bir rangning ta’sirini bilib, e’tiborni jalb qiladigan reklama, foydalanuvchilarning ishonchini qozonadigan virtual do’kon dizayni va sotib olmoqchi bo’lgan mahsulotni yaratishi mumkin.

Ishontirish qobiliyati

Reklama nafaqat mahsulotni taqdim etadi, balki bizga kerakligiga ishonch hosil qiladi. Bunga ishontirish psixologiyasi yordam beradi. Masalan, “ko’pchilik tanlaydi”, “mutaxassislar tomonidan tavsiya etilgan” kabi stereotipli iboralar ko’pincha iste’molchi ushbu mahsulotni sotib olishi uchun ishlatiladi. Va “siz hali ham …, keyin u sizga yordam beradi”, “har bir odamga kerak …” kabi iboralar iste’molchini taqdim etilgan mahsulotni sotib olishga haqiqiy ehtiyoj borligiga ishontiradi.

Qiymatni o’rganish va so’rovlarni o’rganish

Marketologlar bizga nima kerakligini va nimaga muhtojligimizni bilishadi. Har qanday reklama qilingan mahsulot ushbu ehtiyojlarni qondirish uchun kerak bo’lganda taqdim etiladi. Har bir inson uchun umumiy bo’lgan universal qadriyatlar mavjud: baxt, munosabatlar, sog’liq, moliyaviy barqarorlik va boshqalar. Agar diqqat bilan qarasangiz, mahsulot uchun deyarli har qanday reklama loyihasi ilgari surilgan mahsulot kerakli qiymatlarga erishishda yordam berishiga qaratilganligini ko’rishingiz mumkin. Masalan, kiyimlar sizni chiroyli va jozibali ko’rinishga olib keladi, avtoulov reklamasi shuni anglatadiki, mashina sotib olish bilan siz o’ziga ko’proq ishonasiz. Bizga mahsulotning o’zi emas, balki mavjud ehtiyojni qondirish kerak.

Virusli marketing

Ta’kidlash joizki, reklama iz qoldirmasdan o’tmaydi va ko’pincha ongning chekkasida joylashadi.

Ma’lum bo’lishicha, biz har qanday mahsulotning doimiy reklama oqimi, biz unga ahamiyat bermasligimiz, albatta, vizual ravishda yoki quloq bilan seziladi, ong ostiga joylashtiriladi.

AIDMA

Xulosa qilib aytganda, iste’molchilarning xulq-atvorining psixologik tizimini aks ettiruvchi formula mavjud:

1. A – diqqat. Dastlab, sotuvchilar reklamaning o’ziga e’tibor berishadi (ranglar orqali va boshqalar orqali).
2. Men – qiziqish. Keyin ular qiziqish uyg’otadi (“yaqin odamni qanday xursand qilishni hal qildingizmi?”).
3. D – istak (istak). Keyin, istakni uyg’otishingiz kerak (“xohlaysizmi?”).
4. M – motivatsiya. Sotib olishga qo’zg’ash (“sizning xotiningiz xursand bo’ladi va minnatdor bo’ladi”).
5. A – harakat. Ular iste’molchini haqiqiy harakatni amalga oshirishga undaydi; buning uchun vaqt chegaralari belgilanishi mumkin (chegirma faqat bugun), bu esa o’ylamasdan sotib olishga majbur qiladi. Bundan tashqari, aktsiyalarning o’zi mahsulotlarni iloji boricha tezroq sotib olish istagini keltirib chiqaradi.

Manba: Blog.wikium.ru